Ist Influencer Marketing Social Media Marketing?
28% der Generation Z gibt an, von Influencern auf Social Media beeinflusst worden zu sein. In den letzten Jahren haben sich Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok sowie Youtube zu einem lukrativen Ort entwickelt. 93% der Marketer nutzen diese Plattformen sowie die Zusammenarbeit mit Influencern, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen einem größeren Publikum vorzustellen. Daher ist die beliebteste und erfolgreichste Social-Media-Strategie Influencer Marketing. Doch was genau ist Influencer Marketing? Wie laufen die Prozesse ab und ist es wirklich so vorteilhaft?
Was ist Influencer Marketing?
Influencer Marketing bedeutet eine Kooperation zwischen einer Marke und Personen, die auf Social Media eine große Reichweite besitzen. Dies wird auch als Branded Content bezeichnet. Influencer binden die Produkte/ Dienstleistungen der Marke ihren Followern/ Zuschauern. Dies kann in Form eines eigenen Beitrags auf Instagram, als Kurzvideo auf TikTok oder in einem langen Video verpackt auf YouTube über die Bühne gehen. Natürlich sind dies nur einige Beispiele. Viele Influencer kreieren kreative Formate, um die Marken zu präsentieren. Das ist unter anderem einer der vielen Gründe, weshalb Influencer Marketing so beliebt ist. Youtube Kanäle wie The Real Guys nehmen große Bauprojekte vor und heben Ihre Kooperation mit dem Baumarkt Hornbach AG hervor. Influencer, die sich auf das Testen von Drogerie Make-Up spezialisiert haben, gehen Kooperationen mit eben jenen Marken aus den Drogerien ein. So geben Social-Media-Creators mit einem Nischenpublikum den jeweiligen Marken einen Mehrwert und greifen die gewünschte Zielgruppe auf. Mit dem gewünschten Publikum wird Loyalität und Vertrauen aufgebaut. So können Unternehmen einem großen Netzwerk die Marke näher bringen. Laut Statista kauften 2022 rund 19 % mindestens ein Produkt, welches von einem Influencer auf Instagram beworben wurde. Unter den verschiedenen Social-Media Plattformen ist für eMarketer Instagram die erste Wahl, dicht gefolgt von Facebook und TikTok. Zusammengefasst kann festgehalten werden, dass Influencer-Marketing eine wirkungsvolle Marketingstrategie ist.
Aber welche Arten von Influencer gibt es? Wie findet man den passenden Content Creator?
Welche Arten von Influencern gibt es?
Die Content Creator/ Influencer werden in vier Kategorien eingeteilt:
Nano, Mikro, Makro, Mega.
Nano-Influencer haben zwischen 1.000 und 10.000 Follower. Trotz einer kleinen Followerschaft profitieren Marken von Nano Influencern durch eine hohe Engagementquote der Follower. Solche Nano-Influencer eignen sich gut, um eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen. Nischenprodukte eignen sich hierfür sehr gut, da hier die Followerschaft eher Empfehlungen annimmt.
Mikro-Influencer besitzen 10.000 bis 50.000 Follower. Ähnlich wie bei den Nano-Influencern nur mit einer größeren Reichweite, profitieren Marken hier von einer hohen Engagementrate. Unternehmen können mithilfe von Mikro-Influencern ihre Produkte auf eine authentische, glaubwürdige und vertrauenswürdige Basis bewerben lassen. Zudem ist diese Art von Influencer im Verhältnis zu einem Makro-Influencer kostengünstiger.
Makro-Influencer haben 100.000 bis 1.000.000 Follower. Diese Influencer besitzen eine hohe Reichweite, genießen eine große Bekanntheit und begeistern mit ihrer langjährigen Präsenz auf Social Media Plattformen. Makro-Influencer eignen sich sehr gut um die Markenbekanntheit und die Verkäufe zu steigern. Meistens sind diese Influencer Trendsetter, die viralen Content produzieren. Doch bei dieser Art von Influencer wird oft die Glaubwürdigkeit angezweifelt und es werden Vertrauensverluste erlitten. Du solltest daher nicht nur die Reichweite beachten, sondern auch die Übereinstimmung mit der Followerschaft überprüfen. Zusätzlich ist mit höheren Kosten zu rechnen. Macro Influencer werden zudem für viele Kooperationen angefragt. Wirbt der Influencer mit vielen gesponserten Beiträgen hintereinander, trifft die eigene Marke auf wenig Engagement.
Mega-Influencer besitzen eine Followerschaft von mehreren Millionen. Meistens handelt es sich hierbei um Stars, Schauspieler, Sänger, Sportler, etc. Diese verzeichnen zwar viele Fans, doch haben einen eher geringeren Einfluss auf ihre Abonnenten. Im Gegensatz zu Mikro- und Makro Influencer können Mega-Influencer keine enge Bindung aufbauen. Mega-Influencer werden eher für Brand Awareness eingesetzt. Du solltest daher mit Streuverlusten rechnen. „Streuverlust“ bedeutet das Erreichen von Personen mithilfe einer Marketingkampagne, die kein Interesse an den beworbenen Produkten und Dienstleistungen.
Bei deiner Wahl der passenden Influencer solltest du daher einige Punkte beachten. Die Influencer sollten zum einen den Mehrwert liefern, geeigneten Content erstellen können und zum anderen eine Vertrauensbasis zur eigenen Followerschaft besitzen. Daher sollten Sie für Ihr Unternehmen abwägen, von welcher Art von Influencer deine Produkte profitieren können. Zudem ist es lohnenswert, wenn du Influencer für deine Produkte werben lässt, die die passende Nische bespielen. So sprichst du die richtige Zielgruppe an.
Warum ist es erfolgreich?
Influencer Marketing vereint viele Komponenten: Emotional Branding, kreativer Content sowie Kundenbindung auf einer Vertrauensbasis. Durch den engen Kontakt zu den Followern gelten Influencer als glaubwürdige Vorbilder. Wenn es um Produktempfehlungen geht, gibt jeder Vierte an, den Produktplatzierungen der Influencern zu vertrauen. Im Vergleich zur klassischen Werbung erzielt Influencer Marketing eine höhere Verkaufsquote. Zusätzlich werden Influencer nicht als ein Unternehmen angesehen, sondern als Privatpersonen, die authentisch auf sozialen Netzwerken agieren. Die Vermarktung auf sozialen Medien ist ein weiterer Faktor. Nahezu jede Person hält sich in der Freizeit auf sozialen Netzwerken auf. So wird eine höhere Reichweite angesprochen. Durch die vielfältigen Gestaltungsmöglichkeiten können Unternehmen verschiedene Strategien erarbeiten, um Ihre Produkte/ Dienstleistungen zu vermarkten. Diese Möglichkeiten solltest du mit einer gut durchdachten Influencer-Marketing-Strategie formulieren. Doch was genau sind die Vorteile?
- Reichweite: Durch eine hohe Anzahl an Followern und einer hohen Interaktionsquote, kannst du einer großen Zielgruppe deine Marke vorstellen und von den jeweiligen Influencern empfehlen lassen.
- Kanäle: Du kannst unterschiedliche und mehrere Kanäle bespielen. Egal ob Instagram, YouTube, Facebook, Snapchat, Pinterest, Twitch – jeder Kanal hat seine eigenen Vorteile.
- Zusammenarbeit: Deine ausgewählten Influencer sind die Markenbotschafter deiner Marke. Daher solltest du eine gute Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Influencer pflegen. Wähle daher die Influencer mit Bedacht. Hierbei schadet es nicht, Zeit in einen Background Check zu investieren. So verhinderst du, dass deine Marke mit Skandalen oder problematischen Inhalten verbunden wird. Wenn du passende Influencer mit einem guten Image gefunden hast, dann kann deine Marke davon sehr profitieren.
- Kreativität: Influencer sind Content Creator und hier auch Experten in ihrem Gebiet. Mit einem guten Briefing, welches die Kernpunkte der Kampagne zusammenfasst, kannst du die Gestaltung des Contents stärken. Kreative, spannende, interessante und qualitative Stories, Beiträge und Videos stärken dein Markenimage und führen zu einer höheren Reichweite durch mehr Engagement.
- Zielgruppe: Die passenden Influencer können genau deine gewünschte Zielgruppe ansprechen. Viele Influencer bewegen sich in verschiedenen Nischen, die deine Produkte ansprechend und interessant fänden.
Ist es weiterhin erfolgreich?
Immer wieder kommt es zu Ohren, dass Influencer in Skandale verwickelt sind. Es werden Artikel veröffentlicht, in denen berichtet wird, dass bestimmte Influencer in Betrugsfällen, Verbrauchertäuschung, illegalen Glücksspielen und Ermittlungsverfahren verwickelt sind. Darunter leidet nicht nur die Glaubwürdigkeit des Influencers, sondern auch das Image der Marken, für die diese Influencer geworben haben. Zusätzlich kaufen einige Influencer Chatbots und Follower, um Ihr Engagement Rate den Unternehmen vorzutäuschen. Teils werden falsche Angaben zu der Reichweite angegeben. So wollen sie ihre Attraktivität erhöhen und die Vergütung als Kooperationspartner/ Markenbotschafter erhöhen. Influencer Marketing ist weiterhin ein erfolgreiches Tool. Doch du solltest Wert auf eine hohe Gründlichkeit bei der Auswahl der Influencer legen. Wir empfehlen dir die Kontrolle der Reichweite, des Engagements, des Contents und zum anderen eine manuelle Background-Recherche über die Persönlichkeit und der Glaubwürdigkeit des Influencers.
Vertrauen die Kunden noch Influencern oder ist ein Wandel zu erkennen?
Laut Statista gaben 24% der Befragten an, im Jahr 2022 mindestens ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft zu haben, welches ein YouTuber vorgestellt hat. Auf Instagram haben Influencer/ Content Creator 19% zu einem Kauf angeregt. Daher lautet das Fazit, dass Influencer Marketing weiterhin die Reichweite erhöht und die Verkaufszahlen der Marke steigert. Rund 39% der befragten Unternehmen gaben an, dass Influencer Marketing ein fester Bestandteil der Marketingstrategie sei.
Fazit
Influencer Marketing ist ein Marketing-Instrument, was leistungssteigernd und einflussreich ist. Du kannst sehr gute Ergebnisse erzielen, indem du mit den richtigen Influencern eine Kooperation eingehst. Zudem kannst du hervorragend deine gewünschte Zielgruppe ansprechen und deine Marke vorstellen. Du solltest hierbei jedoch beachten, ein detailliertes Briefing und eine gut durchdachte Planung festzulegen. Wenn du erstmal die richtigen Influencer gefunden hast, dann kannst du mit einer hohen Investitionsrendite rechnen. Zusätzlich empfehlen wir die Kombination aus E-Commerce mit Influencer-Marketing. Achte darauf, dass dein Webshop bei Produktempfehlungen stets einfach zu aufrufen ist. Wir hoffen, dass dir dieser Beitrag gefallen und weitergeholfen hat!
